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          百度优化:抓方向不计一城一池

          发布日期:2012-5-21 10:02:05 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

          南都记者在戈壁上海办公室见到徐晨时,他正疾步走来会议室,风风火火。眼前的他高高瘦瘦,发型很酷,戴着黑框眼镜,手持一杯星巴克咖啡。

          作为上海本地人,又曾在英国留学,徐晨有着上海人精明的商务头脑,并信奉基督教。他讲话的语速很快,但思路清晰,在南都记者提问后,他几乎是抢着回答记者的问题。

          徐晨过去几年的投资历程,也展示了戈壁投资策略的演变,从刚开始的数字媒体,到互联网服务,再到如今的移动互联网领域,TMT主线贯穿其中,但不同阶段又各有侧重。

          相对其他风投对投资案例的精挑细选,徐晨更有不计一城一池的眼光,推动投资往更早期的阶段走,意图把更多的创业者圈在池子里,让黑马从中跑出,可谓是“战略上重视敌人”的典型。

          什么比花钱砸项目更有意义?

          随着智能手机终端的普及,Wifi等上网条件逐步完善,移动互联网成为了一致被看好的领域,但究竟走下去是怎样,很多业内人士仍然在探索,心里也没有底。

          在徐晨看来,移动互联网“现在都是试错的时间”。

          移动互联网跟互联网相比,有着截然不同的特点。比如,互联网的后台等都是相对完善的,但是移动互联网的第三方支付等相关产业还没有发展起来。创业者要想真正赚钱,必须等到移动互联网的各个环节都成熟起来。加上用户的消费习惯和行为习惯也还在形成的过程中。中国互联网用户习惯免费的模式,移动互联网付费的模式能不能实行也是一个待考验的过程。

          此外,创业者进入移动互联网的创业成本偏高,开发人员的人力成本高,市场推广模式也不成熟,加上在整个市场的容量还处于相对有限的情况下,过度竞争很厉害。

          这是一场马拉松式的长跑,进入者都在“试错”,谁能最后跑出,仍是个未知数。徐晨认为,移动互联网需要时间来成长。

          在他看来,移动互联网的市场发展最早可以追溯到2005年流行的WAP注册送68元体验金和甚至更早的SP(服务提供商)模式,但是因为终端不成熟,加上主流手机的功能所限,很多创新型企业都郁郁而终。现在终端的问题已经逐渐得到解决,但是还有其他问题需要更多的时间来解决。

          因此,反过来思考这一阶段的领先企业,未来能不能走到最后?徐晨觉得答案并非是肯定的。因为这些企业解决了用户当时的问题,未来又将会有新的问题涌现,有可能现在领先的产品,未来回首来看也有可能只是过渡性的产品而已。

          但是,无可否认,移动互联网的优势明显,包括可以挖掘位置信息,挖掘更明确的好友关系,甚至具体到个体信息等,而且,每一个手机都有唯一的手机号码可以追踪溯源。徐晨相信,不管是从免费模式到付费模式,还是免费加上广告的模式,移动互联网的潜力都将更加大。

          正因为如此,尽管挑战巨大,仍不断有创业者愿意不断尝试,不断试错,做出创新的产品。徐晨认为,这正是投资界挖掘好的创业者的黄金时机。

          为了捉住移动互联网的机会,戈壁专门推出“绿洲计划”,推动投资往更早期的阶段走,意图把更多的创业者圈在池子里。

          徐晨认为,这比花钱砸项目更有意义,因为往前期走,是鼓励更多的人有更多的创新想法,支持更多的人去落实创新!拔颐且膊皇翘觳,不能判断将来行不行!彼,戈壁希望把更多的机会交给创业者,让他们来搞清楚整个市场的态势,通过支持创业者来验证市场。

          “对于我们来说,现在更多是培育市场,而不是到了采果的阶段!毙斐吭湍鸬氖,再过两三年的时间,会有一些企业借着整个行业的成熟态势走到成熟的阶段,从而取得爆发性的成功。

          但是,市场到底有多大?徐晨觉得越来越难判断。现在很多企业在往细分需求挖,挖的都是用户具体的需求,很多看起来是很炫,解决了用户的痛点,但是受众需求到底有多大,用户群到底有多大,这个痛点持续有多长,都是很难分辨。

          为此,在这些众多的前期项目中,要看哪些创业团队能否说服戈壁投资,“告诉我们这个市场有多大,他的产品能起到多大的作用,让我们也接受他们的看法,这是最为关键的!毙斐克。

          TMT投资“三部曲”

          从2003年刚进入戈壁,徐晨的眼光一直没有离开TMT领域,但侧重点则走过了“三部曲”,最初是数字媒体的项目,随后是互联网服务,现在更关注的领域除了移动互联网,还有O2O领域。

          这其中的原因,主要是源于徐晨对互联网基础设施发展的思考。在2000年伊始,互联网行业的技术平台基本搭建完善,中国的用户缺乏的是高质量的内容,数字媒体的内容和应用成为了当时关注的重点;随着中国的用户群体越来越多,服务和产品将更容易为中国用户所接受,于是,徐晨又逐渐倾向互联网服务的领域。

          如今,尽管谁也不知道互联网未来会发展成什么样子,但徐晨认为,移动互联网是未来的重头戏,并且三大发展趋势已定。

          首先是云端化,数据等不常用的东西可以上传至云端,减轻用户的终端负担,同时自由度也将更大,还可以通过云端把移动终端和PC端或者其他终端联系起来,让用户体验更加完整;其次是个性化,比如阅读可以按照个人的习惯进行订阅;最后是社区化,每个人都是个体,但每个人都将融入到移动互联网社区当中。

          按照这“三化”的思路,徐晨描绘出心目中的理想项目:云端方向,模式最好不是功能性的,而是社区化交互型的,能够解决用户目前的问题,将来又有可能在这个平台上发展更多业务。

          至于具体的产品形式,移动互联网相对会更加多元化。好比互联网领域现在的领头企业,都是基于本身的主题业务来变化产品形式。比如,腾讯围绕着人机交互、新浪围绕着新闻主线来拓展产品。

          正因为用户需求多元化,不同的创业者会从不同的细分点切入用户需求。比如,中间平台的进入者有点心、乐蛙等,聊天的产品有微信、米聊、有米等。但不可忽视的是,创业者通过不同的产品形式进入,最后可能奔向的方向是一致的。最终如何让用户转换到各自的平台,关键就看用户对产品的忠诚度。

          在众多移动互联网的探索路向中,徐晨认为最好的创业机会在于O2O领域,特别是传统的服务提供商,能够通过互联网的形式把线上和线下结合起来。

          在这一轮竞争中,徐晨认为区域性的企业反而容易抢先跑出来。因为要把传统的线下服务及产品和线上的用户联系起来,徐晨认为,O2O对运营的要求比较高,要求创业团队不仅要有线下的资源和经验,还需要有线上的技术支持,往往服务的地域性比较强,而且需要时间,对资本的需求也比较大。

          “从O2O的角度来看,我们认为中型的企业进入比较难,小企业有灵活的优势,大企业则愿意花钱布局!

          因此,一些小型的企业可以先满足一些需求,比如送餐、日用品销售等,从这些细而具体的需求切入,用户很容易产生依赖,然后再拓展到其他领域就比较容易。中型的企业则有一些负担,因为没有核心的业务可以作为杠杆把整个商业模式撬动起来,让用户产生很强的依赖。

          球品察人品

          在寻找O2O项目的过程中,徐晨欣赏对传统行业有较深了解的创业者,这与他自己是传统行业出身有关,也与O2O的特性有关。

          徐晨表示,O2O是一种新的商业模式,最先能跑出来的是服务消费类,能不能和线下结合是发展的关键。因此,对传统领域的了解,很大程度决定创业者的产品和服务,是不是能够满足线上用户的需求空缺或者痛点。如果缺乏对传统行业的知识,创业者的产品可能会走更长的路,或者花更长的时间来了解用户。而如果对传统用户了解的话,可能产品本身的前期设计和市场切入会更有利一些。

          对创业团队,徐晨倾向于两三个人的创业团队。因为中国市场的特点是变化快,问题随着市场的变化在变化,需要更多的观点来验证观点的正确,几个拍档能够形成互补,这样更容易走得远。

          在团队的角色分配中,徐晨认为创业团队的最佳搭配是“产品经理”加商务拓展人才。很多创业型公司往往是技术型人才主导,忽略了商务型人才。徐晨看重“产品经理”,因为他们决定了发展前期能否满足用户需求以及用户体验,而商务拓展人才则能从早期开始就规划产品的发展方向,在后期的优化就更容易找到盈利模式,同时,也有利于从公司的长远发展来招聘人才。

          尤其是做O2O的线下业务拓展,很多都是针对商户,需要良好的商务人才去了解商户的需求,从而能够将线下商户的价值反映到线上去。

          无可否认的是,现在的创业团队越来越年轻化,甚至不乏一些激情高昂的学生派来进入移动互联网领域创业,徐晨接触的创业团队工作经历也大多在10年以内,从之前的履历或者从业背景很难对团队做出判断,如何更好地了解这些创业者?

          徐晨的做法是,在前期进行更多的沟通上去判断团队!傲私獯匆低哦映稍敝涞墓叵,了解他们是怎么认识的,当时为什么选这个产品进行创业,他们是怎么判断目前产品的优劣?竞争对手有哪些是值得学习的?对整个市场是怎么看的?”

          徐晨喜欢运动,篮球、羽毛球、爬山、滑雪等都玩得转,但他更多的时候会选择团体运动,而且是和创业者在一起运动,他认为运动是最好的沟通方式,运动可以看到很多人的本性特点。比如打球,人特别容易显示最真实的状态,因为都是自然做出的反应,从而可以推断出这个人的特点。

          “运动能把关系拉得更近,不像坐在我对面,永远是公式化的,比简单地坐着聊天更能看出人的性格特点!毙斐克。

          投资人脸谱

          他,工程管理出身,毕业后的第一份工作是在传统的建筑公司,随后却横跨金融服务和IT等领域。最后,他找到了内心的真正兴趣点:投资人。

          从一个普通的投资经理到戈壁投资合伙人,他只花了5年的时间。幸运之神眷顾之外,他认为,关键是找到了一个有共同理念和价值观的舞台。

          他对创业者的建议也是如此,“不要只看非常火的model(商业模式),不要只找大牌的投资机构,除非你能从中找到共鸣”。

          他喜欢运动,尤其钟爱团体球类运动,喜欢和创业者打球,从球品观察人品。

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