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          周鸿祎:抹黑360浏览器目的是要灭360搜索

          发布日期:2012-10-11 16:32:07 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

          针对方舟子批360浏览器泄漏用户隐私一事,奇虎360董事长周鸿祎在其微博上表示,后面肯定还有一系列抹黑360安全浏览器的组合拳,目的都是趁立足未稳要灭了360搜索。

          周鸿祎称,“这一次是方舟子,下一次还会有圆舟子,后面肯定还有一系列抹黑360安全浏览器的组合拳,目的都是趁立足未稳要灭了360搜索。一个牛奶里掺三聚氰胺的搜索公司有钱有势力,在幕后制造舆论造谣360,真正秉承其创始人神龟一样的风格!

          而针对此事,搜狗CEO王小川还曾在其微博中设“赌局”,打赌周鸿祎将不敢正面回应方舟子。

          几日前,在中欧商学院的一个讲堂,听周鸿祎步道,讲他和腾讯,和小米手机,和百度之间的争斗或者斗争。这是我近一年来,第三次直面这个中国最有急智和极度表达能力的创业家之一,每一次我总会把他想象成穿上互联网马甲的周立波,郭德纲,或者赵本山。

          从查杀流氓软件到手刃自己的产品,到重磅力推免费杀毒软件,重整杀毒江湖,再到其后掐架客户端霸主腾讯,朝阳公园东门约斗雷军,而今挑战搜索国王百度,周鸿祎始终在演绎着周氏风格的彪悍人生。

          于万千受到中国教育制度迫害的IT男中,周鸿祎的确是异类!白约翰徽跚布峋霾蝗枚允终跚,每当他言及于此,总是会激起听众的掌声。然后,周通常会谦虚的推荐两本书:一本《柔道战略》,一本《颠覆式创新》。

          人们很容易会把周鸿祎想象成一位快意恩仇的江湖大侠,他的绝学也不难猜测:正是柔道。柔道是将对手的体能和力量为已所用,借力打力,击败对手而获胜的一种武术。

          关于柔道战略,其精髓大抵有三个方面:移动——让自己处于最佳位置;平衡——梳理进攻思路,保持进攻的姿态;杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。

          在周鸿祎那里,柔道思维其实就是只要碰到大公司,就应该下意识地去想:“它最珍贵的东西是什么?它最大的优势是什么?这个优势里有什么问题?它的敌人是谁?它最害怕什么?你可以做什么事情,但你强大的对手却不能跟着去做!”

          柔道战略中很重要一点就是反关节战术的实施。什么叫反关节呢?就是做一些大公司没有办法做的事情,大公司如果也这样做,或者要高昂的成本,或者要改变现在的商业模式。柔道战略是如何让360完成从屌丝到高富帅的惊天逆长?柔道战略对创新的微小团队的指导意义在哪里?本文我们按照时间排序由远及近当场解剖周鸿祎的柔道创业人生。

          案例:

          “3721&CNNIC”

          2001年,做网络实名的3721开始跟卖域名的CNNIC竞争。当时CNNIC已经有万网等九大代理商,它们各有一套自上而下的代理体系。这个庞大的代理渠道、经销商和客户群,就是CNNIC的重要资产,3721无法与其相争。首先,3721不能去用这9大代理商,CNNIC随时可利用自己的影响力封杀3721,而3721也没有足够人力绕开经销商去直销。CNNIC的代理体系隔离了3721和它潜在的客户群。

          但这个代理体系有其天生弱点:CNNIC高居代理体系最上层,并未深入到基层的代理和客户中去;并且这些代理对中国底层的小企业也渗透不够。

          周鸿祎的对策,是自建一个不同于总代理——地方代理这样分层级的,相反是扁平的代理体系。在每个城市都圈定一家代理,在全国圈定上千家,由3721直接管理。这弥补了CNNIC代理体系的不足。

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