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          百度优化不在局限于访问量

          发布日期:2013-7-25 23:56:33 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

          转化率优化是目前最重要的优先数字化营销随着内容营销。为转化率专家的需求空前提高转化率优化现在的SEO工作的描述一个通用夹具。什么,我们没有足够的钱来做吗?

          在网络营销的新时代

          网络营销不再是关于交通数和访问-这是关于使注册送68元体验金转换和增加收入。根据2012的转化率优化报告A/B测试,文案写作,调查和可用性测试是其中最流行的技术被用来提高转换和A/B测试是最常用的方法,连续两年。

          一些最好的研究将发表在转化率优化来自营销图表,在过去十二个月已经发现:

          •98%营销者看到A/B测试作为转化率优化的一种有效方法

          •87%营销者需要提高他们的A/B测试

          •只有13%的商家都乐意与他们的A/B测试方法

          营销转化率优化的脸,预算和复杂性缺乏的最大挑战,根据2009报告在emetrics优化营销峰会。

          但是,很多已经改变了自2009。A/B测试是现在在网络营销和测试工具的术语是在每一个营销的阿森纳的主食,网络分析和电子邮件营销软件一样。成功的故事似乎到处出现。事实是A/B测试是比你想象的难多了。像我一样,你只看到了巨大的改善的转化率和销售的案例研究。事实上,它的小的胜利,加起来的时间。

          A/B测试不仅仅是随机挑选的网页和测试。作为营销人员,我们应该选择“高价值、高流量的页面如注册送68元体验金登记,接触,和校验。即使在转换的轻微增长将给我们带来更多的顾客。这听起来很简单,对吧?

          不幸的是,并不是所有的A/B测试端与微笑。我读过的成功故事,但我也经历了A/B测试–所导致的损失数千美元下跌的试验。这是在最近的两个测试,我跑去一看,不好。

          案例1:#联我们页

          在哈特佛,我们想增加导致从注册送68元体验金的产生。最简单的方法是通过去除不需要以及实现在线验证领域提高联系页。我们立即看到转化率增加而想把它进一步增加信任的信号。

          我们添加了一个(非可点击)旗的形式,包括品牌是客户的哈特佛的权利。的变化作为控制完全相同,除了旗帜的权利(如下所示):

          在我讨论的结果,我知道你在想什么–为什么我们没有删除码?好的,我们一直在的地方停下来我们收到的垃圾邮件数量(这增加了一倍,或我们的电子邮件数量翻了三倍)没有它。

          很多品牌标识使用客户推广和增加信任和信誉,从而增加它的形式似乎刺激转化率为更好的最佳实践。在运行一个/ B使用优化七天的测试,我们惊讶地发现以下结果:

          转化率:

          •原(没有品牌标识):9.4%

          •变化(与品牌标识):2.2%

          的变化,其中包括品牌是客户的哈特佛看到转化率降低76%的标志。A/B测试通常是增加导致转换,但这是否意味着导致没有通过这一测试/ B是约50产生的数量,这在合同的价值是值得约3000-4000元-不是一个损失,SMB可以掉以轻心。

          案例2:#结页面

          在名字,我们使用谷歌分析数据发现,31.7%的游客被遗弃的结帐页面–但为什么?他们为什么离开现场,所有的辛勤工作的浏览注册送68元体验金后,再到他们的购物车添加项目?

          回顾页面时,我们发现有九的电话在结帐页面,包括“注册通讯”的行为,“就像我们在脸谱网”和“回家”的页面。我们真正需要的唯一的按钮是“删除”和“去付款”。新的页面看起来干净(如下所示):

          我们去除干扰使游客完成他们的购买更容易。这是一个简单的足够的A/B测试来提高底线。然而,再一次,结果是令人惊讶的:

          通过运行此A/B测试;转换下降了17%,这意味着更多的游客被遗弃的购物车少人完成他们的订单。在货币价值上,这个测试我们输了约$ 8-10000收入呀!

          二一/ B试验和两个注册送68元体验金看到的销售损失。这不是我的骄傲,和

          1。不要过早结束A/B测试

          虽然这两个案例研究,以上拉了七天之后,我不建议暂停A/B测试太早,除非你看到一个巨大的收入损失。一一/ B测试我跑了今年早些时候看到转换增长197%。

          然而,如果我把测试太早,最终的结果将是不同的。

          但通过允许测试达到访问和转换大量的测试,结果越来越精确和变化超过控制。专家建议,至少100的转换有一个A/B测试运行至少两周。

          2。不要用你的直觉–使用数

          在你进行A/B测试,确保决策测试页面是基于真实数据而不是基于内部讨论或直觉。每一个成功的试验已经进行了基于真实数据。A/B测试是关于使你的注册送68元体验金将不好,颜色的产品团队喜欢在自己的网页上(真实的故事。。

          3。随着交通量的测试

          发起一个A/B测试计划和测试执行看可以让人上瘾,但是你的试验应在高流量的页面执行。我的第一个A/B测试是在一个页面,见不到100次每月–这意味着我要刷新和检查新的转换,每天4-5次执行。

          A/B测试并不总是你的转化率问题的答案。你怎么A/B测试注册送68元体验金速度?你能A/B测试更大的产品选择?或者说测试的长的商对商购买的过程,需要3-6个月?也许你可以,但这些变化是比简单地增加一个URL到测试软件,点击发布。

          如何提高转换率的正确方法

          不管你听到的最好的练习,真的是没有任何一刀切的方法转化率优化–上面的案例研究证明。每个岗位你阅读A/B测试或转换率两端”的测试,测试的“测试”,并有很好的理由,我们可能对我来说,可能不适合你的工作。

          如果你真的想提高转化率,你需要从你的客户反馈,可以在调查问卷的形式,或热的地图。两qualaroo和4q(现在iPerceptions)是伟大的注册送68元体验金,每月9元收集客户反馈,crazyegg是一个奇妙的工具。

          问你的客户,你如何能提高

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          •哪些信息是从这页不见了?

          •我们能做些什么来改善我们的注册送68元体验金?

          •什么阻止你完成你的订单吗?

          使用第三个问题,客户反馈,帮助理解为什么名字在Safari中的转化率低很多,而Firefox和IE–结帐不能如果Java脚本没有激活完成。

          回顾过去,我们可以诊断出这个问题的时候花更多的时间在调查谷歌分析的问题,但没有qualaroo我们仍然不知道。

          我们现在正在修正此问题让更多的Safari用户完成他们的购买。基于转换率为Firefox(12%)和Internet Explorer(9%),如果我们能将同样多的用户提供旅行然后解决这个问题将成为今年的价值约60000美元。

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