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          七个创造者和企业家

          发布日期:2013-8-9 21:12:59 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

          如果你一直在看我的博客,你知道我是一个逆势的东西。一个莫桑比克的核心价值观是,事实上,是例外,很大一部分来自我个人的精神背道而驰的事情。我喜欢创业的世界,但我真的很喜欢古怪的,非典型的,非谷,non-20-something-ivy-leaguers-trying-to-be-zuckerburg创业。所以当我看到这条来自伊恩戈尔曼关于esparkuk事件,我不能帮助,但放在一起后。
          它没有伤害,我喜欢苏格兰。几年前,我在格拉斯哥的布瑞恩Mathers和苏格兰政府举办的活动,说。杰拉尔丁写的关于我们参观了一些很棒的博客。我觉得很多亲属与企业家和营销–社区有像西雅图和海湾地区,苏格兰经常需要后座,大伦敦地区的媒体和感知。
          我怎么能帮助有抱负的企业家(苏格兰和那些从其他地方,太)?不可能给予同样的建议你会看到和听到在启动回声室的其他地方。因此,我要给一些更不太可能提示我拾起沿途。
          # 1:营销第一;产品的二次
          这违背了每一块的智慧,你会在启动的世界中找到,但我看到它的工作和生活经验在莫桑比克。
          如果你建立了一个伟大的产品,发现市场你会爱它不咬,你的困境。你投入的宝贵时间,情绪,和可能的财务资源来建造的东西,不是获得牵引力,甚至如果你遵循精益创业原则,真正的市场经常表现的比你的早期测试的客户非常不同。
          但是,如果你建立了一个营销机第一,你是一个令人羡慕的位置。即使你的早期产品不起飞,你有一个忠实的听众,还一次又一次因为你生产有价值的东西(通常是内容,思想领导,教育资源,独特的数据,或免费工具)。你可以创建线框图或产品的幻灯片,然后看看你的听众的反应。
          要建立在一个博客后。我们的产品前18个月,“我们只有很少的除了一些工具(其中许多是免费版本的网络)和一些指导我写的。但是,因为我们有大量的观众–10000营销者一天阅读博客时,我们开始认购2007–可以迭代学习,成长,和他们的帮助。2008年底,我们有一个独特的产品,被拉远超过我们的博客读者社区用户。没有“市场第一”的方针,我怀疑如果我们能得到一个产品离地面。
          # 2:精益发展是好的,但是MVP有吸
          建立一些小的和最小的过程,然后迭代是一个很好的人。我们已经离开,在莫桑比克在过去的几年,试图统治它回来。但是,有一个大问题。
          MVP是吸。

          最小可行产品的问题在于它们很少是值得赞美的戏剧性,很少产生特殊的价值,而且很少获得的影响力和放大器的注意(或至少是早期采用者)获得牵引力的关键。然而,这正是一个启动需要。你想让人们对他们的爱的宗教所建–以至于他们真正花时间来宣传您的公司。你想要一个EVP–例外的,可行的产品。
          MVP几乎从来没有这样做。
          我的建议是让你的MVP的内部,食他们与你的团队和一些客户选择,但不要释放。等到第一用户(内部和外部)说,“哇,这件事是相当惊人的!比缓笫头。额外的时间可能会感到沮丧,但如果30-90天(或更多,如果你能负担得起的话)的额外的努力,生产一种产品,克服了非凡的驼峰,它是值得的。
          太多的初创企业建立平庸的产品是因为他们想保持精简和交付的MVP。不要把平庸–投入时间和需要很大的努力。
          # 3:态度往往胜过能力
          我已经看到了数量惊人的创业失败尽管团队系会让投资者垂涎三尺。哈佛大学,斯坦福大学,沃顿,贝宝,脸谱网,谷歌,苹果,废话,废话,废话。给我一支有共同的价值观,信念和使命的人,谁更关心那些比他们谁的资金以及他们如何能得到足够的钱在硅谷买房子了。
          我喜欢异常–辍学从公立学校感到兴奋和特权的地方工作他们没有感到不安,他们几乎不知道如何编码一年前,但在自学做女人,在家工作在他们的业余时间设计师谁刚刚出现在Dribbble首次爱的过程–那些被别人忽略了一些MOZ最好的员工,特别是在早期。
          不要妨碍了因为你不能找到适合启动恢复世界的先入为主的概念,“质量”。采访的人对你的项目的工艺和兴奋的热情与共享的价值和对公司如何建立。
          # 4:从一个商业模式,有很多错误的边缘
          我犯了很多错误–哑巴,太。但是,因为我们已经有了一个业务,不依赖于一个单一的伙伴关系,不依赖于少数客户支付的费用占多数,并没有一个单一的交通发25%指访问源,我们可以做一些愚蠢的错误。
          如果可能的话,设计你的启动做同样的事。最初的那几年是很艰难的,你会搞砸。在选择和创造客户获取,多样性的收入,以及你如何把事情做好(团队,合作伙伴,数据,等等)可以生存的时候必不可少的。
          作为一个例子在莫桑比克–我们没有关闭咨询服务完全直到2009年底,当得知我们的软件订阅模型有一个强有力的机会规模。2008,我们实际上增加了我们咨询了担心金融危机会使订阅收入。值得庆幸的是,它没有,但是,释放阀为少了很多不眠之夜。
          克里斯狄克逊最近发布的想法,他以迷宫逆向观点的另一个启动神话(这想法不重要,这是在执行)。这两个概念(见错误保证金迷宫和建筑)是高度兼容的:
          一个好的创始人是能够预期将导致财富和导致死亡。一个坏的创始人是运行的入口(说)“电影/音乐/共享/ P2P的“迷宫”或“照片分享“迷宫无业的历史感,迷宫中的球员,过去的伤亡,并有可能向墙壁和技术变化的假设。
          # 5:找到顾客获取渠道,建立一个飞轮
          一些营销渠道需要努力或金融投资为每个时间相同的收入流量和客户。其他人,特别是那些适合入境行销世界,产生飞轮效应。这里发生这一切的搜索引擎优化的一个例子:

          最初那几个环节和数排名第一是非常难赚,但随着时间的推移变得更加容易。最后,如果你得到它的好,你会到达一个节点,每个关键词排名投资和每次访问了大量。SEO的工作原理是这样的,但是这样做博客,社会媒体营销,事件和会议,内容营销的主要形式,在某些方面甚至PPC /场景。
          这是你想要的目标与你的营销努力,大多数,尤其是在早期,当你在一个相对未开发的市场,一个独特的产品(或破坏性产品/集中在现有的)。这些投资会有回报的大量时间,并使你没有庞大的营销/销售预算或小组,需要建立一个商业(这就意味着生存与创业者可能会面临挑战,筹集资金和死亡之间的差异)。
          如果你想在这个概念,我拍了一个星期五白板视频仅仅几周前在飞轮营销。
          # 6:不要迷恋获得技术的共同创始人
          还有其他的选择。这是四–我看过所有这些模型的工作:
          1。最明显的是,你可以学习你需要发展早期软件自己的技能。
          2。使用劳动合同并不理想,但如果你捡了足够的技能来维持和做轻微的调整和更新自己,它可以是一个合理的替代。
          3。选择的攻击方式,并不是完全的工程/发展为中心的市场/问题。
          4。学习能够判断的技术决策,并依靠导师/顾问,但雇用技术人员而不是强迫自己去得到一个联合创始人或无。创始人酒吧是高的,有时你可以得到良好的人才不
          我们发现一个巨大的技术的创始人没有错,但有找到一个平庸的人很多的错误,或一个不解决长期和创建一个混乱的情况对刚起步的生意。一点建议,大家给我同意的是,选择一个联合创始人必须像选择婚姻伴侣的–及其故障往往能拼公司的结束。
          # 7:利用地理优势的局外人
          而不是重新散列的主题,我会点一些帖子在海湾地区以外的话题:
          •约翰尼-米勒的显着故障maptia搬到摩洛哥和优势了
          •为什么我感谢MOZ没有转移到海湾地区–我要让我们在西雅图启动后,尽管移动的压力
          •Brad Feld说在爱荷华建设一个启动THINC社区
          •成本比较的创业者和投资者开始从世界公司
          让我们说你是在格拉斯哥,苏格兰试图从技术驱动的业务。许多人会认为这是一个竞争的劣势,但我不是。事实上,我认为有一个巨大的胜利是从局外人的身份:
          你–•成本都会降低–。
          •如果你有任何程度的成功,你会自动成为一个小池塘里的大鱼,这将给你一个惊人的情绪刺激而使整个社区投资于你的成功。
          •格拉斯哥没有回音室。如果您正在构建的产品,人们希望,你就会知道,如果你追逐的独角兽,你就会知道,太。
          •你的口音–没有,严重–你曾经在一个酒吧在我们的一个苏格兰口音?人们会落在自己和你说话。如果你做的视频,在会议上发言,记录视频,或去访问潜在的投资者、合作伙伴、等你会震惊于你如何脱颖而出,吸引观众。
          •如果你获得牵引力,你的业务将成为投资者/启动人/扬声器/合作伙伴访问苏格兰的借口。
          •你会更容易的机会来吸引最好的和最聪明的在您的地区,而不是不断地与其它数百家公司竞争,大和小,人才。
          不要放弃在远离加利福尼亚的力量。硅谷是一种精神状态,而不是物理的地方。
          -----–
          如果你有你自己的启动建议违背共同的智慧,我喜欢读它。
          如果你好奇,有一张在格拉斯哥/苏格兰这里有趣的科技创业公司。正如你所看到的,它需要更多的大公司就可以了。

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