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          如何建立一个内容营销策略

          发布日期:2013-8-27 22:28:38 转载请写上本文链接地址:(www.bolin.org.cn

          链接建设从根本上改变了。许多类型的链接建设活动,先前已被有效的是现在的短期策略,或不再被认为是最好的SEO实践。作为一个结果,公司和客户都是试图了解链接建设一定的形式可以转化为长期的内容营销活动。这篇文章的目的是帮助你制定一个框架如何开始建立一个内容营销策略为您或您的客户的注册送68元体验金。
          为什么你应该关心的内容营销?
          根据内容营销协会(CMI)2013的调查,86%的商对客(企业对消费者)公司计划保持或提高他们的当前内容市场今年的支出。54%的商对商(企业对企业)公司计划增加2013个内容营销开支。知道内容营销的需求日益增加,这是值得投资的资源开始研究和了解的机会,可以把注册送68元体验金的内容营销。内容销售的增长也是一个概念,联合广场投资的威尔逊弗莱德同意。内容营销的不断增长是因为它的在线营销的未来。他喜欢把内容营销是“移动信息从一个横幅,你的品牌和改变的订婚期的谈话!
          此外,谷歌的算法是不断变化的,这意味着几乎保证快赢的策略可能曾在过去将不再在未来的工作中。例如,谷歌已经宣布,在未来,他们将不再发布/确认熊猫更新因为它将集成到现有的搜索引擎的算法(即大熊猫在这里停留下去)。我们也看到了最近获得的链接从付费广告的危险(甚至受人尊敬的,高领域的权威注册送68元体验金),一个策略被认为是“购买链接“谷歌的视角。
          现在是绝对的时间开发一种新的类型的策略得到链接和流量。
          惊人的内容鼓舞人心的例子
          下面是一些已经创造了伟大的作品内容的公司的例子。希望这提供了充足的动力去你的站点/客户注册送68元体验金的水平!
          1。Kickstarter:最好的2012:一个鼓舞人心的以2012。

          2。而Buzzfeed列表:感人的内容很容易共享。
          3。事实上工作的趋势:数据驱动的内容,直接向点。
          4。Shopify的Pinterest图表和他们的新的电子商务大学:内容是有效地针对他们的人口和发展他们的注册送68元体验金上的电子商务权威品牌。
          5。Airbnb邻域指南:视觉刺激在附近的指南,它区别于其他竞争对手的指南。
          6。hbowatch四月愚人节笑话:有一个清晰的认识,目标受众的高参与指标含量测定。它获得了1129的评论!

          7。史诗用餐时间:视频针对男性人口。主题包括快餐烤宽面条和威士忌的熏肉煎饼糖浆。
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          内容营销战略框架
          我曾有幸与蒸馏的外展,密切合作,阿德里亚居民谁被定义,下面的一些我的客户营销策略框架内容绝对工具主义(和,随后,启发了我的内容营销激情)。adria还写了一篇好怎么去买你的公司投资内容营销。
          下面是内容战略框架,阿德里亚和我已经为我们的客户共同实施。我们已经了解到,这不是一个快速赢,我们最成功的内容营销策略依靠把至少3个月才研究-市场研究,现场审计,内容审计,客户调查和客户访谈,等等。此外,我还将展示一些特定的例子,我们建立了内容战略过程的每一步。
          步骤1:研究公司
          在开发一个内容战略框架是理解公司的第一步。问题的类型,我们要求我们的客户之前,我们甚至开始的策略是确定如下:
          •公司的商业模式,◦公司如何带来的收入?
          ◦什么产品带来的最大的收入?为什么这些产品带来的最大的收入(利润率高,需求量大,品牌的考虑)?
          ◦销售团队的结构是怎样的?什么是他们测量了?
          •现有客户群◦谁是公司的现有客户?
          ◦公司如何吸引顾客?
          ◦如果公司的营销团队已经做了市场调查,看看结果。
          •营销的考虑◦了解现有内容的过程

          ■编辑方针是什么(如果有的话)?什么是内部的过程中得到批准的内容?
          ■谁决定生产什么类型的内容?
          ■什么类型的内容是目前球队产生?
          ■公司品牌的考虑是什么?

          步骤2:数据采集(很多)
          我相信,在利用数据,我们可以作出明智的决定。这特别适用于内容;我们越了解注册送68元体验金和客户,我们越是能够作出明智的战略决策的类型(S)的内容,我们要生产。为了做到这一点,收集有关的数据是很重要的。这些数据可以来自各种来源如下:
          •竞争对手分析◦什么类型的内容是你的竞争对手放在一起?
          ◦如何吸引用户的内容?
          ◦比较/对比SEO指标(DA,PA,外部链接,等)
          •关键词研究◦​哪些关键字带来的流量的流量(不包括不提供)?
          ◦那些关键词登陆页面呢?
          ◦什么类型的指标做关键字研究,结合当前的着陆页带来的注册送68元体验金?
          •市场研究和客户调查◦调查可能取决于公司的商对商或商对客变化。
          ◦传统上,一些我们问商对商客户调查的问题包括:

          ■人口相关的问题,如职业,行业,职位,年龄,性别。
          ■多久了你的客户?
          ■您会推荐我们的产品,服务,等。
          ■特定的产品/服务相关的问题
          ◦我们问商对客客户调查的问题是非常相似的,但往往含有更多的人口问题,如:教育程度最高的获得,婚姻状况,一些孩子,家庭和职业的薪水范围。

          ■还包括特定产品的问题,如:

          ■你多久会购买我们的产品?
          ■为什么你所购买的产品?
          *注意*一定要测试你的调查发布之前使用其他个人调查无关。这确保没有模棱两可的问题或任何问题都被框在一个方式,将导致偏见的答案。
          SurveyMonkey也产生了各种各样的调查模板至少帮助你获得的类型的问题你可能要问问你的目标受众,这取决于你的目标为调查的一些认识。
          这些抽样调查是一个优秀的内容策略的技术,已经使用SurveyMonkey。
          不仅是调查问题本身很重要,但你发出与联测的电子邮件是一项大指标调查的成功。理想情况下,你可以访问更多的数据,更可能的调查将成为统计上显着的。因此,你要确保电子邮件模板抓住观众的注意力,也给他们创造一个激励填写你的调查。
          下面是一个实际的调查模板,我们用于客户,产生了917的回应或大约50%的客户的邮件列表。
          •电话访谈与现有客户◦你可以看到从上面的调查模板,个人自愿选择的电话访谈,因为有一个保证奖金激励。
          在接受电话采访时说◦问题进行更详细的(让我们最终使用该信息的目标受众角色发展)。从根本上说的,你问的问题在面试的类型必须帮助你:

          ■识别人的日常职责,喜欢/不喜欢的,挫折/压力,需要,问题,和他们在采购过程中发挥作用。

          ■功能在采购过程中的活动是基于以下的作用:

          ■引发剂:确定需要购买产品
          ■影响者:唤起对谁可以自行决定购买产品的人
          ■决策:决定是否购买的产品
          ■买家:选择谁买的,同时,协议
          ■用户:利用产品
          ■把关:访问或提供信息向决策者和/或者

          步骤3:准备和评估
          现在,新的数据已从各种渠道收集,评估/分析刚被收集并看到它是如何与你已经在手的数据的数据是很重要的。在这个阶段,它还需要退一步,确保内容的目标已经明确定义的关键。
          •创建一个基准审计进行分析◦这提供了一个机会,比较/对比结果和之前的内容创建后
          包括◦重要的分析是:■交通
          ■浏览量
          ■页访问
          ■平均注册送68元体验金停留时间
          ■入口/出口
          ■转化率
          ■反弹率
          ■根域名的链接
          ■页面的权威性
          ■排名
          •放入一个内容审计◦​审计内容的目的是评估以前的内容在注册送68元体验金上的表现,以及组织现有的注册送68元体验金上的内容来确定额外的机会。
          ◦给我的一个客户,阿德里亚和我分析了前500的登陆页面在客户的注册送68元体验金,看了看的内容从三个不同的镜头:

          ■分析指标:订婚(跳出率,对现场的时间)和访问数(以确定潜在的关键词的机会)
          ■SEO指标:根域名的链接,页面的权威性,等。
          ■内容看:对用户是有用的?什么类型的用户会吸引?

          ■我们逐个分析网页内容,确定它在内容漏斗。

          ■意识:对于这部分的漏斗创造的内容是设计目标观众还没开始考虑公司的产品/服务。
          ■触发:这部分的漏斗创造的内容是当用户已经意识到产品/服务,已开始对需要它的可能性的思考。
          ■搜索:用户决定更深入的产品/服务的研究。
          ■考虑:用户决定转换,但还没有决定选择哪个品牌。
          ■买:用户决定将该公司的产品/服务。
          ■住宿:内容针对保留客户,确保他们保持忠诚的客户/品牌主张。
          标记的漏斗每条内容是与什么阶段的目的是最终评估的内容在注册送68元体验金上的分布,确定是否有任何的差距。例如,这种特殊的注册送68元体验金有180个独特的内容的网页和注册送68元体验金内容的分布看起来像这:
          在这种特定的情况下,很明显,大多数站点的内容位于漏斗的底部。因此,我们建议客户,他们创造更多的内容,目标更高的漏斗。然而,它也要记住,一个注册送68元体验金是不是一定要找在漏斗的每个阶段的均匀分布的重要内容。需要的数量是由多种因素决定的,如关键字的研究和一个迭代的方法,其中的内容是建立目标的一个具体的漏斗阶段。后来,这些作品的内容分析来确定,如果他们证明了基于注册送68元体验金的预先确定的内容的目标和KPI值。这种密切关系到我们的下一个观点,即:
          •澄清此内容战略目标。目标应该是一般般的:◦增加转换
          ◦增加有机注册送68元体验金
          ◦增加观众的参与
          ◦增加品牌认知度
          •然而,目标/指标也应在内容位于漏斗特别相关内容:◦​这个伟大的文章由Jay贝尔解释得更深度:

          ■消耗指标:有多少意见/下载你的内容得到?
          ■共享度量:多久你的内容得到共享?(鸣叫,喜欢……等)
          ■领先一代的度量:多久消费者变成线索吗?
          ■销售指标:多久消费者变成销售?
          ◦理想的情况下,消费指标将含量较高的漏斗相关销售指标位于进一步下降漏斗的相关内容?聪旅娴耐迹

          发展人格桶◦为了实现这一目标,将所有的数据,来自内容审计,客户调查,和客户访谈。一旦你这样做了,个人的部分为不同的类别,这样:
          形象礼貌的KissMetrics
          •夯实公司◦谁需要包含在内容开发和实施阶段的编辑过程?他们什么时候需要包括?
          ◦有一个清醒的认识的依赖关系(即需要多长时间通常需要得到相关部门签字吗?)
          ◦确定注册送68元体验金的风格指南/声音/订婚的标准
          •定义内容策略◦什么类型的内容将在注册送68元体验金制作的?
          ◦这样的内容坐在漏斗?
          ◦哪里会坐在他们的注册送68元体验金吗?在对现有的类别单独的一类?
          ◦什么关键词将内容目标?
          经过详细的研究密集型的过程,允许公司清楚地看到机会的手从一个高层次的视角。当我们通过这个过程,我们确定不仅提高了公司的组织结构和创建内容和网页发布到注册送68元体验金的标准化方法(静态网址,关键字定位,语音/长度的内容的语气)。它也在这个过程中,我们已经能够从事/整合多个部门和定义无缝地协同工作的方式。
          此外,我们还获得该注册送68元体验金的大机会的一个具体的认识。这是不可能通过这种研究和无法辨别与CRO,多机会的信息架构,以关键字定位,并分析,等等。
          步骤4:找矿
          这一阶段的过程是确定个人/注册送68元体验金谁会在内容本公司将生产和从事他们的目标多点发展关键影响者关系的类型感兴趣。
          •识别并达到了影响力◦识别影响力通过像followerwonk和有工具
          •保持顶部的行业新闻
          •保持顶部的内容,竞争对手创造
          步骤5:创建和推广的内容
          在这一步中,“走”是现在创建内容块和遵循的内部协议和签署过程,在过程的三步建立。确保编辑标准被跟踪和评估内容的创建是惊人的。
          •创建内容和持续的评估以确保其符合下列清单:◦是内容可信吗?
          ◦是内容的信息?
          ◦是内容容易理解?
          ◦是内容有用吗?
          ◦为内容的特殊?
          •促进和宣传内容的关键影响因素

          步骤6:绩效评估的内容
          之后的内容已经发布和推广,它是时间来评估内容如何执行和其他任何可以带走的过程知识,包括:
          •有演奏?
          •什么学问被带走吗?这需要作出的任何过程的变化?
          •什么数据我们从内容块收到了吗?
          长期的设想是,内容是能够完成的内容营销策略的原来的目标。加班,每一块的内容应系统地变得非常容易,作为知识的开发和迭代的每一次。虽然,过程中出现非常资源密集的在开始的时候,加班,其目标是产生有效的和有意义的内容成为公司一个重要的实体。
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          总之,有你的注册送68元体验金内容策略最有价值的好处是,从商业的角度来看,你的注册送68元体验金是不再创造的内容为“内容的缘故,”或建立“链接诱饵!鼻敖,该注册送68元体验金现在有一个创建的内容,可用于多种用途的框架:与当前和未来的客户;在行业内树立品牌意识和权威;并因此获得更多的流量,转换,和你的站点的链接。
          此外,通过整合多个个体在一个注册送68元体验金的内容发展的策略,它会自动提供无缝集成的SEO基础到其他的在线营销活动的场地,如CRO,社会媒体,和公关。

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